Peranan Syclla Mobile (Software Penjualan) Terhadap Kinerja Salesman Di PT. Graha Pangan Lestari Karawang

Andress, Reofan (2011) Peranan Syclla Mobile (Software Penjualan) Terhadap Kinerja Salesman Di PT. Graha Pangan Lestari Karawang.

Full text not available from this repository.
Official URL: http://elib.unikom.ac.id/gdl.php?mod=browse&op=rea...

Abstract

Dalam menjalankan usahanya, perusahaan distribusi produk tidak lepas dari kegiatan penjualan. Penjualan merupakan fungsi utama pemasaran yang sekaligus merupakan fungsi lain yang akan membantu tercapainya tujuan menyeluruh suatu perusahaan. Kemampuan perusahaan untuk mengelola bidang penjualan merupakan salah satu faktor utama yang menentukan berhasil tidaknya perusahaan tersebut mencapai sasarannya. Dalam melakukan penjualan, PT. Graha Pangan Lestari menyerahkan semua tugas penjualan kepada salesman maupun atasan/supervisor. Untuk setiap salesman sendiri dibekali PDA (Personal Digital Assistant) yang menggunakan Scylla Mobile (Software Penjualan). Dimana Scylla Mobile merupakan software yang diaplikasikan pada perangkat PDA yang menjadi alat kerja salesman di perusahaan-perusahaan distribusi. Namun walaupun salesman dibekali PDA (Personal Digital Assistant), masih saja terdapat kekurangan atau masalah yang dihadapi oleh salesman dalam melakukan pekerjaanya. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah kualitatif dan kuantitatif, untuk mengetahui Scylla Mobile (Software Penjualan) memiliki peranan terhadap kinerja salesman. Teknik pengumpulan data menggunakan observasi, wawancara, kuesioner, dan dokumentasi. Analisis data dengan menggunakan Analisis Korelasi Pearson Product Moment, Analisis Regresi, Koefisien Determinasi, Uji t. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Scylla Mobile (Software Penjualan) memiliki peranan terhadap kinerja salesman, Scylla mobile membantu kinerja salesman dalam melakukan penjualan/order barang. Sedangkan yang lainnya dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Dan artinya jika penggunaan Scylla mobile (software penjualan) tersebut semakin baik maka akan semakin baik pula kinerja salesman dalam melakukan tugas penjualan/order barang.

Item Type: Article
Uncontrolled Keywords: Kinerja Salesman, Software Penjualan
Subjects: Member > dyah@unikom.ac.id
Divisions: Universitas Komputer Indonesia > Perpustakaan UNIKOM
Depositing User: M.Kom Taryana Suryana
Date Deposited: 16 Nov 2016 07:56
Last Modified: 16 Nov 2016 07:56
URI: https://repository.unikom.ac.id/id/eprint/18179

Actions (login required)

View Item View Item